नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing) क्या है? यह कैसे काम करता है?

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नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing) क्या है? यह कैसे काम करता है?
नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing) क्या है? यह कैसे काम करता है?

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है? (Network Marketing)

नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing) एक व्यवसाय मॉडल है जो स्वतंत्र प्रतिनिधियों द्वारा व्यक्ति-से-व्यक्ति की बिक्री पर निर्भर करता है, जो अक्सर घर से काम करते हैं। एक नेटवर्क मार्केटिंग व्यवसाय के लिए आपको लीड जनरेशन और क्लोजिंग सेल्स में सहायता के लिए बिजनेस पार्टनर्स या सेल्सपर्सन का नेटवर्क बनाने की आवश्यकता हो सकती है ।

  • नेटवर्क मार्केटिंग उच्च ऊर्जा और मजबूत बिक्री कौशल वाले लोगों से अपील करती है, जो मामूली निवेश के साथ एक लाभदायक व्यवसाय का निर्माण कर सकते हैं।
  • एक नेटवर्क मार्केटिंग व्यवसाय एकल-स्तरीय कार्यक्रम हो सकता है, जिसके द्वारा आप उत्पाद बेचते हैं या, बहु-स्तरीय जहां आप अतिरिक्त सेल्सपर्सन की भर्ती भी करते हैं।
  • नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों से सावधान रहें, जो सेल्सपर्सन के कई स्तरों का निर्माण करती हैं या आपको महंगे उत्पाद या प्रशिक्षण सामग्री खरीदने की आवश्यकता होती है – और आपके शामिल होने से पहले कंपनी पर पूरी तरह से शोध करें।

नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करती है

नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing) को कई नामों से जाना जाता है, जिसमें मल्टीलेवल मार्केटिंग (एमएलएम), सेल्युलर मार्केटिंग, एफिलिएट मार्केटिंग , कंज्यूमर-डायरेक्ट मार्केटिंग, रेफरल मार्केटिंग या होम-बेस्ड बिजनेस फ्रैंचाइज़िंग शामिल हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing) मॉडल का पालन करने वाली कंपनियां अक्सर सेल्सपर्सन का स्तर बनाती हैं – यानी सेल्सपर्सन को सेल्सपर्सन के अपने नेटवर्क की भर्ती के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। एक नए स्तर (या “अपलाइन”) के निर्माता अपनी बिक्री पर और उनके द्वारा बनाए गए स्तर (“डाउनलाइन”) में लोगों द्वारा की गई बिक्री पर कमीशन कमाते हैं । समय के साथ, एक नया स्तर एक और स्तर को अंकुरित कर सकता है, जो शीर्ष स्तर के साथ-साथ मध्य स्तर के व्यक्ति को अधिक कमीशन देता है।

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इस प्रकार, सेल्सपर्सन की कमाई भर्ती के साथ-साथ उत्पाद की बिक्री पर भी निर्भर करती है। जो जल्दी में आ गए और शीर्ष स्तर पर हैं, वे सबसे अधिक बनाते हैं।

FCC की सलाह है कि सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing) ऑपरेशन मल्टी-टियर स्कीमों की तुलना में अधिक प्रतिष्ठित होते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे और नुकसान

नेटवर्किंग मार्केटिंग व्यवसाय से कुछ कलंक जुड़ा हुआ है, विशेष रूप से कई स्तरों वाले, जिन्हें पिरामिड योजनाओं के रूप में वर्णित किया जा सकता है – अर्थात, शीर्ष स्तर के विक्रेता अपने नीचे के स्तरों से कमीशन पर प्रभावशाली मात्रा में पैसा कमा सकते हैं। निचले स्तर के लोग बहुत कम कमाएंगे। कंपनी नए रंगरूटों को महंगी स्टार्टर किट बेचकर पैसा कमाती है।

नेटवर्क मार्केटिंग  (Network Marketing) की अपील यह है कि बहुत अधिक ऊर्जा और अच्छी बिक्री कौशल वाला व्यक्ति मामूली निवेश के साथ एक लाभदायक व्यवसाय बना सकता है।

फ़ेडरल ट्रेड कमीशन (FCC) के अनुसार, अंगूठे का एक अच्छा नियम यह है कि सिंगल-टियर  नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing) ऑपरेशन मल्टी-टियर योजनाओं की तुलना में अधिक प्रतिष्ठित होते हैं, जिसमें लोग अपने द्वारा भर्ती किए जाने वाले वितरकों की संख्या के आधार पर पैसा कमाते हैं।

सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंग ऑपरेशंस के कुछ प्रतिष्ठित उदाहरणों में एवन प्रोडक्ट्स, मैरी के और एक्सेल कम्युनिकेशंस शामिल हैं।

विशेष ध्यान

नेटवर्क मार्केटिंग ऑपरेशन में शामिल होने पर विचार करने वाले किसी भी व्यक्ति को निर्णय लेने से पहले अपना शोध करना चाहिए। इन सवालों पर विचार करें:

  • क्या इसे उत्पादों को बेचकर या दूसरों को भर्ती करके पैसा कमाने के अवसर के रूप में पेश किया गया था?
  • कंपनी के संस्थापकों का ट्रैक रिकॉर्ड क्या है?
  • क्या आप व्यक्तिगत रूप से उत्पादों के बारे में उत्साहित हैं?
  • क्या आप जिन लोगों को जानते हैं वे उत्पादों के बारे में उत्साहित हैं?
  • क्या उत्पाद को प्रभावी ढंग से प्रचारित किया जा रहा है?
  • क्या आप लाभ के लिए अपेक्षाकृत तेज़ मार्ग या लंबे समय तक चलने वाले पानी की उम्मीद करते हैं?

 

क्या नेटवर्क मार्केटिंग एक पिरामिड योजना है?

जबकि नेटवर्क और बहु-स्तरीय विपणन कार्यक्रमों पर पिरामिड योजना होने का आरोप लगाया गया है, कुछ महत्वपूर्ण अंतर हैं। जबकि जो लोग कार्यक्रम में अधिक सदस्यों की भर्ती करने में सक्षम होते हैं, वे अक्सर अधिक अवशिष्ट कमीशन का आनंद लेने में सक्षम होते हैं, नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing) एक वैध और कानूनी व्यवसाय संरचना है जो ग्राहकों को बेचे जाने वाले वास्तविक उत्पादों और सेवाओं की पेशकश करती है।

 

क्या मैं नेटवर्क मार्केटिंग प्रोग्राम से जुड़कर पैसे कमाऊंगा?

यह निश्चित रूप से संभव है, हालांकि संभावित नहीं है। कुछ लोग नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing) में बड़ी सफलता का आनंद लेते हैं, इसका मुख्य कारण नेटवर्क में अधिक सदस्यों को भर्ती करने की उनकी क्षमता है। राजस्व के दो मुख्य स्रोत हैं: उत्पादों की बिक्री, और टीम के सदस्यों द्वारा डाउनलाइन की गई बिक्री से कमीशन। जितने अधिक लोग आपसे डाउनलाइन होंगे, आप उतने ही अधिक धन अर्जित करेंगे – जितनी बड़ी टीम आप भर्ती कर सकते हैं, उतना अधिक पैसा आप कमा सकते हैं।

ज्यादातर लोग जो वैध नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing) प्रोग्राम से जुड़ते हैं, वे बहुत कम या बिल्कुल भी पैसा नहीं कमाते हैं। लोगों को वास्तव में धन की हानि हो सकती है। कुछ लोग एक अवैध पिरामिड योजना में शामिल हो सकते हैं और उन्हें इस बात का एहसास नहीं हो सकता है कि वे एक कपटपूर्ण उद्यम में शामिल हो गए हैं, और वे अपना सब कुछ खो सकते हैं। अपना शोध करें और गोता लगाने से पहले पूछें।

 

नेटवर्क मार्केटिंग प्रोग्राम के कुछ उदाहरण क्या हैं?

कई एमएलएम कार्यक्रम मौजूद हैं जैसे Tupperware, Avon products, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork

 

टॉप-ग्रॉसिंग नेटवर्क मार्केटिंग प्रोग्राम क्या है?

एमवे लगातार इस लिस्ट में टॉप पर है। एमवे के लिए सबसे अधिक बिकने वाले ब्रांड न्यूट्रीलाइट विटामिन, मिनरल और डाइटरी सप्लीमेंट्स, आर्टिस्ट्री स्किनकेयर और कलर कॉस्मेटिक्स, ईस्प्रिंग वाटर ट्रीटमेंट सिस्टम और एक्सएस एनर्जी ड्रिंक हैं – ये सभी विशेष रूप से स्वतंत्र एमवे बिजनेस ओनर्स द्वारा बेचे जाते हैं। 2019 में इसने 8.4 बिलियन डॉलर का राजस्व अर्जित किया।

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