मल्टीलेवल मार्केटिंग (MLM) क्या है? MLM Kya He

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मल्टीलेवल मार्केटिंग (MLM) क्या है?

आज हम इस आर्मटिकल में जानेंगे की MLM Kya he: ल्टीलेवल मार्केटिंग (MLM) एक ऐसी strategy है जिसका उपयोग कुछ direct sales कंपनियां मौजूदा distributors को नए distributors की भर्ती के लिए प्रोत्साहित करने के लिए करती हैं, जिन्हें उनके recruit की बिक्री का एक प्रतिशत भुगतान किया जाता है। recruit distributors की “डाउनलाइन” हैं। distributors ग्राहकों को उत्पादों की सीधी बिक्री के माध्यम से भी पैसा कमाते हैं। एमवे, जो स्वास्थ्य, सौंदर्य और घरेलू देखभाल उत्पादों को बेचती है, एक प्रसिद्ध प्रत्यक्ष बिक्री कंपनी का एक उदाहरण है जो बहुस्तरीय विपणन का उपयोग करती है।

KEY TAKEAWAYS

  • मल्टीलेवल मार्केटिंग (MLM) एक रणनीति है जिसका उपयोग कुछ प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियां मौजूदा वितरकों को नए वितरकों की भर्ती के लिए प्रोत्साहित करने के लिए करती हैं।
  • एमएलएम MLM योजनाओं में, दुनिया भर में सैकड़ों या हजारों सदस्य हो सकते हैं, लेकिन अपेक्षाकृत कुछ ही अपने प्रयासों से सार्थक आय अर्जित करते हैं, जो एक संभावित पिरामिड योजना का संकेत देता है।
  • जबकि कई MLM प्रथाएं कानूनी हैं, FTC दशकों से multi-level marketing कंपनियों की जांच कर रही है और कई संदिग्ध वैध प्रथाओं जैसे कि पिरामिड योजनाओं को चलाने के साथ मिली है।

बहुस्तरीय विपणन की वैधता The Legitimacy of Multi level Marketing

एक बहुस्तरीय विपणन कंपनी Multi level Marketing की वैधता का निर्धारण करने में एक मुद्दा यह है कि क्या वह अपने उत्पादों को मुख्य रूप से उपभोक्ताओं को या अपने सदस्यों को बेचती है, जिन्हें अपने उत्पादों को खरीदने के लिए नए सदस्यों की भर्ती करनी होगी। यदि यह पूर्व है, तो कंपनी एक वैध बहुस्तरीय बाज़ारिया होने की संभावना है। यदि यह बाद वाला है, तो यह एक अवैध पिरामिड योजना हो सकती है।

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संघीय व्यापार आयोग (FTC) कई दशकों से बहुस्तरीय विपणन कंपनियों की जांच कर रहा है और कई ऐसी प्रथाओं को पाया है जिन्हें वैध के रूप में निर्धारित करना मुश्किल है। वर्ल्ड फेडरेशन ऑफ डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएट्स के अनुसार, 2017 तक दुनिया भर में इसके सदस्यों के बीच कम से कम 116 मिलियन स्वतंत्र प्रतिनिधि थे। उनके प्रयासों से अपेक्षाकृत कुछ ही सार्थक आय अर्जित करते हैं। कुछ पर्यवेक्षकों के लिए, यह एक पिरामिड योजना की विशेषताओं को दर्शाता है।

मल्टीलेवल मार्केटिंग कंपनी का उदाहरण

हर्बालाइफ न्यूट्रिशन लिमिटेड Herbalife Nutrition Ltd एक हाई-प्रोफाइल, मल्टीलेवल मार्केटिंग कंपनी है जो 500,000 से अधिक वितरकों के साथ वजन घटाने और पोषण संबंधी उत्पादों का निर्माण और वितरण करती है। हालांकि एफटीसी ने हर्बालाइफ की जांच की है, लेकिन यह सक्रिय निवेशक विलियम एकमैन थे, जिन्होंने 2012 में कंपनी के स्टॉक में 1 बिलियन डॉलर की कमी करके कंपनी पर एक राष्ट्रीय स्पॉटलाइट डाला था।

एकमैन ने कंपनी पर एक पिरामिड योजना संचालित करने का आरोप लगाया और एक शर्त के साथ अपने आरोपों का समर्थन किया। कंपनी के शेयर की कीमत घोटाले के बोझ तले दब जाएगी।

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2018 में, एकमैन ने अपनी शर्त छोड़ दी। 27 अक्टूबर, 2019 तक, कंपनी के शेयर की कीमत $40 प्रति शेयर पर कारोबार कर रही थी।

हर्बालाइफ के खिलाफ अपनी बिक्री प्रथाओं को गलत तरीके से प्रस्तुत करने का आरोप लगाते हुए कई मुकदमे हुए हैं। इसमें 2016 में एफटीसी के साथ एक समझौता शामिल था, जिसके तहत उसे अपने कारोबार का पुनर्गठन करना पड़ा। हर्बालाइफ का तर्क है कि इसका अधिकांश राजस्व उत्पाद की बिक्री से है, भर्ती से नहीं, और यह सदस्यों को कई सुरक्षा प्रदान करता है, जैसे मनी-बैक गारंटी, इसलिए वे उन उत्पादों के साथ नहीं फंसेंगे जिन्हें वे बेच नहीं सकते थे।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न FAQ

मल्टीलेवल MLM मार्केटिंग क्या है?

मोटे तौर पर, मल्टीलेवल MLM मार्केटिंग एक बिक्री संरचना है जहां एक कंपनी के सदस्यों को नए सदस्यों की भर्ती के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। एक नए सदस्य की भर्ती के बाद, इस विक्रेता को अपने नियोक्ताओं की बिक्री में कटौती मिलेगी। साथ ही, प्रत्येक विक्रेता को किसी दिए गए उत्पाद की बिक्री से लाभ होगा।

क्या मल्टीलेवल मार्केटिंग MLM एक पिरामिड स्कीम है?

नियमित रूप से विवादों का सामना करना पड़ता है, बहुस्तरीय विपणन की तुलना अक्सर पिरामिड योजनाओं से की जाती है। जबकि कुछ मल्टीलेवल MLM मार्केटिंग संचालन कानूनी हैं, अन्य जांच के दायरे में आ गए हैं। आमतौर पर, यह तब होता है जब ऑपरेशन के मुनाफे का अधिकांश हिस्सा शीर्ष पर पहुंच जाता है, इसके बाकी सदस्यों के लिए बहुत कम होता है।

जब कोई संगठन मुख्य रूप से उत्पादों को बेचने के बजाय भर्ती पर ध्यान केंद्रित करता है, तो यह भी संकेत दे सकता है कि वह एक पिरामिड योजना के तहत काम कर रहा है। कभी-कभी, इन योजनाओं के सदस्यों की संख्या सैकड़ों या हजारों में भी होगी।

मल्टीलेवल मार्केटिंग का उदाहरण क्या है?

मल्टीलेवल मार्केटिंग का एक उदाहरण Avon एवन है। कंपनी एक ऐसे मॉडल के तहत काम करती है जहां बिक्री विक्रेताओं के नेटवर्क के माध्यम से प्रस्तुतियों या घरों या व्यवसायों में एक-एक-एक सेटिंग्स के माध्यम से संचालित होती है।

कई अन्य मल्टीलेवल मार्केटिंग व्यवसायों की तरह, एवन आमतौर पर एक निश्चित खुदरा स्थान संचालित नहीं करता है। इसके बजाय, मूल कंपनी उद्यमियों को विभिन्न स्थानों पर अपना व्यवसाय संचालित करने के लिए उपकरण और संसाधन प्रदान करती है। इस प्रकार के व्यवसाय मॉडल को प्रत्यक्ष बिक्री मॉडल के रूप में भी जाना जाता है।

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